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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

하정민

하정민 동아일보 디지털통합뉴스센터

동아일보 디지털통합뉴스센터 차장

#하정민 필자의 아티클

경영전략 스페셜리포트
고객이 ‘원하는 것’? 그들이 ‘필요한 것’! 제품에 의미를 부여하라 Article at a Glance- 아이디어가 넘쳐나는 세상에서는 아이디어를 어떻게 만드느냐가 아니라 올바른 아이디어를 어떻게 고르느냐가 중요하다.- 시대 변화에 따라 제품의 의미도 변한다. 과거 양초는 ‘불을 밝히는 도구’였지 ... 216호 (2017년 1월 Issue 1)
경영전략 스페셜리포트
완벽한 솔루션은 한 번에 안 나와. 일단 만들고 실험하고 부딪쳐라 Article at a Glance- 우리는 불확실성의 시대에 살고 있다. 대내외적 불확실성이 크고 변화 속도도 빠른 시대에는 불확실성을 관리할 수 있는 스타트업 마인드로 기업을 운영해야 한다.- 완벽한 해답을 추구하지 말고 실험을 지속하라. 프로토타 ... 216호 (2017년 1월 Issue 1)
경영전략
한때 유행? 그래도 무시하면 죽는다 “트위터, 블로그, 온라인, 조이 반스는 유행이고 패션일 뿐이야. 이 따위 시시껄렁한 것들 때문에 일주일에 80시간씩 일하는 게 아니라고!” (미드 ‘하우스 오브 카드’ 중 톰 해머슈밋의 대사) 인간의 추악함과 정치의 천박함을 소름 끼칠 ... 154호 (2014년 6월 Issue 1)
경영일반
스웨덴 은행, 경력 짧은 직원부터 구조조정하는 이유 NCIS(Naval Criminal Investigative Service)는 미국 해군 범죄수사국 소속 특수요원들의 활약상을 다룬 수사물이다. 2003년부터 시작된 장수 시리즈지만 아직도 전미 시청률 1위를 놓치지 않는 미국 안방극장의 ... 132호 (2013년 7월 Issue 1)
경영일반
“인생에는 아웃소싱이 없다” 미국 시애틀의 한 종합병원을 무대로 한 ABC방송의 장수 메디컬 드라마 ‘그레이 아나토미’는 시즌마다 충격적인 피날레를 보이는 것으로 유명하다. 시즌 8화의 마지막 회는 비행기 사고가 소재다. 주변 도시의 작은 병원으로부터 긴급 지원 요청 ... 130호 (2013년 6월 Issue 1)
경영일반
‘기회의 문이 열리면... 그냥 통과해’ 멘토는 유리천장을 깨는 비밀병기 미드 ‘굿와이프(Good Wife)’의 여주인공 알리샤 플로릭은 검찰총장인 남편, 사랑스러운 두 아이와 시카고 교외의 부촌 하일랜드파크에 사는 전형적인 상류층 40대 주부다. 전직 변호사지만 외조를 위해 주부로 지내온 알리샤는 섹스 스캔들 ... 125호 (2013년 3월 Issue 2)
경영전략 케이스스터디
사막의 태양열을 가정에너지로 가뒀다 이스라엘은 협소한 영토, 국토의 대부분이 건조한 사막인 자연환경, 천연 자원의 절대 부족으로 에너지 수요의 90% 이상을 해외 수입에 의존하는 나라다. 그러나 주변 아랍 국가들과의 긴장 관계로 인해 안정적으로 에너지를 공급받기가 쉽지 않다. 최근에는 ... 84호 (2011년 7월 Issue 1)
마케팅/세일즈 리더십
광고 PT 6할대 승률의 비결… “우선순위 확실히 정하고 나만의 법칙 제시하라” 광고주가 여러 광고 기획안을 심사하는 경쟁 프레젠테이션(PT) 자리는 말 그대로 총성 없는 전쟁터다. 광고를 따내기 위해 수많은 광고회사가 피 튀기는 경쟁을 벌이기 때문이다. 대기업 계열 광고대행사(in-house agency)가 아닌 독 ... 84호 (2011년 7월 Issue 1)
자기계발
최고의 진입장벽은 강력한 라이벌 로저 페더러와 라파엘 나달은 테니스 역사상 가장 드라마틱한 라이벌이다. 피트 샘프라스와 안드레 애거시, 스테판 에드베리와 보리스 베커, 존 매켄로와 지미 코너스 등 테니스 역사를 장식한 많은 라이벌들이 있었지만 그 어느 조합도 이처럼 많은 주목을 받진 ... 84호 (2011년 7월 Issue 1)
자기계발
작은 승리와 성공의 법칙 자기 계발서의 고전인 맥스웰 몰츠 박사의 ‘성공의 법칙’에 나오는 이야기다. 한 미식축구 팀의 쿼터백이 경기 도중 예기치 못한 부상을 당했다. 졸지에 핵심 공격수가 실려나가자 감독은 울며 겨자 먹기로 벤치의 후보 선수를 급히 내보냈다. 이 감독은 후보 ... 82호 (2011년 6월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
상인 모두가 주인 … 대형마트 틈에서 날다 “무거운 물품을 들고 돌아다니기 힘드니 차를 가져가야 하는데 주차할 곳이 없어 불편하다. 억지로 차를 가져가자니 견인 당할까 우려된다.” “냉장 시설에서 보관해야 할 식품들을 실온에 버젓이 내놓거나 제품 위 ... 82호 (2011년 6월 Issue 1)
리더십
슬로 리더십 프로 농구계의 KCC는 대표적인 ‘슬로 스타터(Slow Starter)’로 유명하다. 말 그대로 시즌 초반 성적은 좋지 않지만 경기를 거듭할수록 전력이 강해지는 팀이다. KCC는 최근 3시즌 연속 초반에는 부진했으나 결국 모두 챔피언 결정전에 진출하는 ... 80호 (2011년 5월 Issue 1)
리더십
“프로선수는 즐거우면 안돼… 죽을 힘을 다해 관중을 위해 뛰어야지” 편집자주 이 기사의 제작에는 미래전략연구소 인턴 연구원 이재훈(동국대 경영정보학과 2년· 22) 씨가 참여했습니다. 흔히 세상에 태어나 꼭 해볼 만한 직업으로 프로야구 감독, 해군 제독, 오케스트라 지휘자를 꼽는다. 그만큼 특정 조직에서 막강한 권한을 ... 80호 (2011년 5월 Issue 1)
리더십
양아들과 호손 효과 야구계의 속어 중 ‘양아들’이란 말이 있다. 실력이 그다지 뛰어나지 않음에도 불구하고 감독이 유난히 아끼는 바람에 자주 출전하는 선수를 말한다. 스타 선수 중에는 무명 시절 양아들이라는 핀잔을 들었던 선수들이 꽤 있다. 대표적 예가 두산베어스의 김현수 ... 78호 (2011년 4월 Issue 1)
리더십 스페셜리포트
日 지진을 보았는가? 글로벌 공급망, ‘충격’에 대비하라 2011년 3월 11일 동일본 지역을 강타한 강진은 아직까지 그 피해 규모조차 파악하기 어려울 정도로 일본 경제와 사회에 엄청난 충격을 끼쳤다. 수많은 인명피해와 기반 시설 마비는 물론 원자력 발전소의 붕괴로 인한 방사능 누출 ... 78호 (2011년 4월 Issue 1)
경영일반
고객은 새로운 제품이 아니라 새로운 가치를 원한다 고객은 새로운 제품이 아니라 새로운 가치를 원한다. 무조건 과거 제품보다 싸거나 기술이 우수해졌다고 고객이 신제품을 구매하던 시대는 갔다. 오리온의 웰빙과자 ‘닥터유’를 보자. 오리온은 각종 영양소의 균형을 맞춘 몸에 ... 1호 (2008년 1월)
경영일반
고객의 혜택을 기업의 혜택으로 전환시켜라 생산원가가 낮은 제품으로 가장 큰 이익을 남길 수 있도록 도와주는 게 마케팅의 역할이다. 비록 정치적으로 올바른 의견은 아니지만 가장 뛰어난 마케터는 소비자들의 혜택(surplus)을 제로(0)로 만드는 사람이다. 월마트에 가면 삶은 국수 ... 1호 (2008년 1월)
경영일반
생각을 바꾸면 스님에게도 빗을 팔 수 있다 한 기업에서 영업부 지원자들에게 ‘스님에게 빗을 팔라’는 다소 황당한 문제를 냈다. 대부분 포기했으나 한 응시자가 1,000개를 팔았다고 말했다. 그는 자신의 비결을 이렇게 설명했다. “저는 유명한 스님이 ... 1호 (2008년 1월)
경영일반
스페이스 마케팅, 화려한 장식이 아니라 혁신이 관건 스페이스 마케팅은 값비싼 인테리어와 화려한 장식이 아니라 혁신과 역발상이 필요한 작업이다. 애플스토어 방문 고객들은 넓고 쾌적한 매장에서 다양한 최신 전자제품을 마음껏 사용해 볼 수 있다는 점보다, 청바지와 파란색 티셔츠를 입은 매장 직원들의 젊고 발 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
경영일반
영원한 레드오션도, 영원한 블루오션도 없다 영원한 레드오션이나 블루오션은 없다. 지금의 레드오션이 언제 블루오션으로 변할지 모른다. 광(鑛)산업을 보자. 석유가 인류문명을 책임지면서 광산업은 그야말로 초토화됐다. 그렇지만 BHP 빌리턴, 앵글로 아메리칸, 리오 틴토 등 세계 3대 ... 1호 (2008년 1월)

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