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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

하정민

하정민 동아일보 디지털통합뉴스센터

동아일보 디지털통합뉴스센터 차장

#하정민 필자의 아티클

마케팅/세일즈 경영전략
“인간의 감정을 어루만져라. 제품이 스스로 팔리게 할 수 있다” 경영자들은 언제나 성장과 수익성의 압박에 시달린다. 세계적인 경기침체로 많은 기업들이 고전하고 있는 요즘에는 이런 압박이 훨씬 심하다. 그러나 많은 기업들이 성장은커녕 생존조차 버거워하고 있는 요즘에도 엄청난 수익을 거두는 기업들이 있다. 과연 이 차 ... 44호 (2009년 11월 Issue 1)
경영전략 마케팅/세일즈
“생각을 바꾸면 야구도 돈 된다” 2008년 1월. 이름도 생소한 투자 전문 회사 센테니얼 인베스트먼트가 현대 유니콘스 야구단을 인수해 ‘히어로즈 야구단’으로 이름을 바꾸겠다고 밝혔다. 야구계가 발칵 뒤집혔다. 이미 농협, STX, KT 등 내로라하는 대기업들이 ... 42호 (2009년 10월 Issue 1)
리더십 스페셜리포트
“100% 신뢰감 줘 최대의 정보 얻어라” 판사는 외로운 직업이다. 첨예하게 대립하는 원고와 피고의 주장을 검증해야 하는 데다 각자에게 유리한 방향으로 각색한 각종 증거들 가운데 진실에 가까운 것을 취사선택해 최선의 의사결정을 내려야 하기 때문이다. 철저한 독립성을 보장받지만, 의사결정을 내리 ... 41호 (2009년 9월 Issue 2)
리더십 인사/조직
슬럼프는 다반사… 신뢰를 거두지 말라 ‘8888577’. 야구 팬에게는 유명한 비밀번호다. 이는 2001년부터 2007년까지 롯데 자이언츠 야구단이 거둔 시즌 순위를 나열한 숫자다. 4년 연속 꼴찌, 7년 연속 포스트시즌 탈락, 심지어 2002년에는 35승 1무 97패를 거둬 승률이 0. ... 41호 (2009년 9월 Issue 2)
리더십
고달픈 워킹맘? 그 생각부터 벗어나야 성공 “육아도 경영처럼 효율적 자원 배분이 필요합니다. 저마다 개성이 다른 세 아이에게 모두 집중하는 건 현실적으로 어려워요. 그래서 일단 큰아이부터 확실히 교육하고 있습니다. 동생들은 맏이의 행동을 자연스레 따라 하기 때문이죠.” & ... 41호 (2009년 9월 Issue 2)
자기계발
“혹독한 비판이 오히려 자신감 키웠어요” “박사 과정 첫 학기 때 이번 논문 주제로 발표를 했다가 톡톡히 망신을 당했습니다. 그때 오기를 갖고 ‘반드시 이 주제로 좋은 논문을 쓰겠다’며 노력한 게 좋은 결과로 이어진 듯합니다.” ... 40호 (2009년 9월 Issue 1)
리더십
“틀 깨기 두려워 말고 당신의 가슴을 뛰게 하는 일을 해라” ‘키 퍼슨(Key Person) 보험’이 있다. 유명 할리우드 배우나 스포츠 선수들이 불의의 사고를 예방하기 위해 드는 보험이다. 신체가 가장 중요한 재산인 연예인이나 운동선수가 이런 보험에 가입하는 것은 이상하지 않다. 하지만 기업 경영자에게도 이런 ... 37호 (2009년 7월 Issue 2)
자기계발
“대중 무시나 추종 모두 오래 못가” 매일 생방송을 하려면 상당한 인내심이 필요하다. 친구를 만나기도 힘들고, 가족 여행이나 지인들과의 편안한 술자리도 희생해야 할 때가 많다. 사고가 나거나 몸이 아파도 마이크 앞에 서야 한다는 중압감을 가질 수밖에 없다. MBC 라디오 &l ... 36호 (2009년 7월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
‘참신하고 친근한 브랜드’ 神話를 써라 일관성과 신선함. 두 가치는 상호 모순적입니다. 신선한 느낌을 주려면 변화해야 하는데, 변화는 일관성을 저해합니다. 이 모순을 잘 해결한 브랜드들이 있습니다. 수십 년 넘게 생명을 유지해온 장수 브랜드들은 ‘모순 경영(parad ... 35호 (2009년 6월 Issue 2)
리더십
지도자는 건강한 조직 문화를 만드는 사람 ‘나이는 숫자에 불과하다’지만 운동 선수에게 나이는 넘기 힘든 벽이다. 골프 등 일부 종목을 제외하고 대부분 종목에서는 ‘서른 넘은 선수는 환갑을 지난 셈’이라는 평가를 받는다. 특히 배구 선수들 ... 34호 (2009년 6월 Issue 1)
리더십 자기계발
화초도, 싸움닭도 No! 일로 승부하라 학업 성적과 업무 능력에서 남성을 압도하는 똑똑한 여성들의 이야기는 더 이상 낯설지 않다. 이른바 ‘알파 걸’ 전성시대다. 하지만 현실에서 조직의 최고위직은 여전히 남성들 차지다. 과거에 비해 여성들의 사회 진출이 급증했다지만 그 ... 33호 (2009년 5월 Issue 2)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
고객 가치 결정하는 디테일로 승부하라 여성용 생리대는 대체재가 거의 없는 상품이다. 때문에 일단 시장에만 진입하면 안정적인 수익이 따라오리라고 기대하는 사람들이 많다. 하지만 생리대 시장의 진입 장벽은 의외로 높다. 제품 간 품질 차이가 크지 않고, 한번 쓴 제품을 계속 사용하는 소비자들 ... 32호 (2009년 5월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
wants가 아니라 needs를 창출하라 롯데제과 직원들은 마케팅팀 구자룡 차장을 ‘빼빼로’라고 부른다. 11월 11일을 ‘빼빼로 데이’로 만든 주역이기 때문이다. 상업주의라는 비판도 많았지만, 마케팅 면에서 이 아이디어는 ‘대박&rsqu ... 32호 (2009년 5월 Issue 1)
리더십
‘끝없는 신뢰+배고픈 느낌’ 강팀의 조건 많은 사람들이 2008년 베이징 올림픽의 최고 감동적인 순간으로 여자 핸드볼 경기를 꼽는다. 아시아 예선전에서도 천신만고 끝에 올라갔다. 준결승전에서는 석연치 않은 판정으로 결승행 티켓을 놓쳤다. 우여곡절 끝에 열린 헝가리와의 동메달 결정전. 임영철 ... 32호 (2009년 5월 Issue 1)
리더십
선수의 마음을 읽어라 그의 의욕은 보석이다 발목 부상으로 실업팀 입단 1년 만에 농구를 접은 선수가 있었다. 이후 구단 주무로 밑바닥 생활을 시작했다. 선수 관리, 숙소 및 식당 예약, 감독과 코치 수발, 홍보까지 안 해본 업무가 없다. 10년 프런트 생활 끝에 지도자로 변신했지만 주위의 평가 ... 29호 (2009년 3월 Issue 2)
경영전략 마케팅/세일즈
‘골리앗’ 스타벅스 이긴 8평 ‘다윗’ 국내 커피 전문점 시장은 누구나 인정하는 대표적인 레드오션 시장이다. 스타벅스나 커피빈과 같은 외국계 대형 프랜차이즈를 필두로 할리스·엔제리너스·파스쿠치·맥카페 등 기타 프랜차이즈와 중소 브랜드가 치열한 경쟁을 벌 ... 27호 (2009년 2월 Issue 2)
리더십
잠재력 볼 줄 알아야 진짜 지도자 3할대 타자가 세 타석에서 삼진을 당한 뒤 마지막 타석에 들어섰다. 어떤 감독은 이때 이 타자를 버리고 확률이 높은 다른 선수로 교체한다. 그러나 다른 감독은 “3할대 타자가 연속 삼진을 당했으니 이제는 안타를 칠 때가 됐다”며 ... 27호 (2009년 2월 Issue 2)
경영전략 스페셜리포트
“익숙한 것이 좋아!” 레드오션은 살아있다 하정민·신성미 기자 [email protected] ‘경쟁자를 이기려 하지 말고, 경쟁을 무의미하게 만들라.’ 2005년 한국 경영자들은 이 메시지를 담은 ‘블루오션 전략’에 열광했습니다. ... 17호 (2008년 9월 Issue 2)
경영전략 스페셜리포트
모순 정의가 트리즈 핵심 하정민 기자 [email protected] 트리즈를 잘 활용하기 위해서는 문제의 원인(모순)을 정의하고 그에 해당하는 파라미터를 정확히 찾아내야 한다. 이후 트리즈가 제시하는 대안을 창의적으로 적용해 모순을 해결하면 된다. 트리즈를 활용하기 위해서는 다음 ... 12호 (2008년 7월 Issue 1)
경영전략 스페셜리포트
“작고도 성능좋게…” 생각 바꾸면 다 된다 과학기술자들의 전유물로 여겨지던 ‘트리즈(TRIZ·창의적 문제해결 방법론)’가 친근한 모습으로 다가오고 있습니다. 그간 트리즈의 문제해결 방법론은 복잡한 암호문 같았습니다. 하지만 트리즈 대중화를 위한 전문가들의 노력 ... 12호 (2008년 7월 Issue 1)

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