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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

김유영

김유영 동아일보

동아일보 기자

#김유영 필자의 아티클

경영전략
年35% 성장하는 英잡지 ‘모노클’ 대표 타일러 브륄레 “종이매체 위기? 진짜 돈은 종이서 나온다” 《 종이매체의 위기론에도 아랑곳없이 연 35% 성장하는 매거진이 있다. 비즈니스와 국제정치, 디자인을 다루는 영국 매거진 ‘모노클(Monocle)’이 그 주인공이다. 웬만한 미디어 회사 홈페이지에 들어가면 ... 82호 (2011년 6월 Issue 1)
경영전략 케이스스터디
“무료콘텐츠 세상? 진짜 돈은 종이에서 온다 좋은 콘텐츠와 손맛으로 승부하자” 대부분의 종이매체가 시장 위축으로 고전하고 있는 가운데 연 35% 성장하는 매거진이 있다. 영국에 본거지를 둔 매거진인 모노클(Monocle)이다. 웬만한 신문사나 잡지사 홈페이지에 들어가면 무료 콘텐츠가 쏟아지는 마당에 모노 ... 82호 (2011년 6월 Issue 1)
마케팅/세일즈 케이스스터디
화물기차를 추억실은 꼬마관광열차로… 지역 패키지 상품으로 오지에서 금맥 캐다 1960년대 광산이 한창 번창하던 시절 강원도 정선에는 열차가 수시로 드나들었다. 탄광에서 캔 석탄을 실어 나르기 위해서다. 하지만 석탄 수요는 내리막 길을 걷기 시작했다. 광산 여기저기가 문을 닫았다. 손님을 태우는 열차 수요 ... 82호 (2011년 6월 Issue 1)
경영일반
위기 시 ‘아니다’가 아닌 ‘그렇다’는 말을 더 써라 제품 리콜과 같은 위기상황에서 언론인터뷰나 청문회참석 등 공식석상에서 기업은 어떻게 대응해야 할까. 부정적인 사안이더라도 긍정적인 언어로 표현해야한다. 만약이라는 질문에 ‘맞대답’을 하지 말고 현재 결정된 사항만 말해야 한다. & ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
리더십 경영전략
“소셜미디어 시대… 더이상 비밀은 없다 신뢰와 양심의 기업문화 구축하라” 편집자주 키스 달시 사무총장의 인터뷰 내용 검토와 정리에 딜로이트 안진회계법인 기업리스크자문본부 유종기 이사가 도움을 주셨습니다. 비밀의 시대는 끝났다. 폭로전문 사이트는 위키리크스(Wikileaks)는 2010년 ... 79호 (2011년 4월 Issue 2)
케이스스터디 인사/조직
“쉽고 명쾌한 윤리서약, 어기면 해고!” 30만 GE가족은 똑같은 ‘계명’을 공유한다 “우리 회사의 비용으로 해외 고객을 GE의 교육 시설에 초대했다. 그런데 이 고객이 주말에 유니버설 스튜디오를 잠깐 방문하고 싶어 한다. GE가 경비를 제공할 수 있는가?” “잠재적 ... 79호 (2011년 4월 Issue 2)
경영일반
프리미엄 브랜드, 희소성 원칙 지켜라 브랜드를 성공시키는 것도 어렵지만 이를 이어 나가는 것도 어렵다. 품질 중심의 라이선시(Licensee)관리가 성공적 브랜드 관리의 첫 출발점이다. 애니메이션 <뽀롱뽀롱 뽀로로>는 브랜드 이미지 관리를 위해 위해가 되는 요소는 배제하는 전략 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
경영일반
1865의 성공=브랜딩과 스토리의 승리 칠레 와인 ‘1865’는 브랜드 아이덴티티(Identity) 요소를 적절하게 활용해 한국 시장에서 성공했다.이는 ‘1865=합리적이고 모던하며 세련된 사람들이 마시는 와인’이라는 핵심 아이덴티티를 구축한 덕분 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
경영일반
수익성 확보, 비즈니스 공식을 바꿔라 한화 L&C의 합리화 작업은 가장 기본부터 시작됐다. 기존에는 ‘Sales = Cost + Profit’이라는 등식으로 영업했다. 즉, 매출이 증가하면 이익이 증가한다는 생각이었다. 매출이 증가하면서 매출 채권이나 재고 자 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
경영일반
마케팅은 힐링(Healing)이다 마케팅의 최종 목적은 소비자의 삶의 질을 개선시키는 것이다. 이를 위해 고객이 진정으로 필요로 하는 게 무엇인지 살펴봐야 한다. 마케터는 소비자를 낚아서는 안 되고 소비자들이 필요로 하는 상품을 원하도록 이끌어야 한다. 마케팅은 힐링(Healing & ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
경영일반
벤치마킹, 베끼는 게 능사 아니다 벤치마킹에 성공하기 위한 방법은 다음과 같다. 첫째, 상대 기업의 장점을 수용하면서 우리 조직 문화에 맞게 소화한다. 이마트는 초기 월마트를 벤치마킹했지만 한국 정서에 맞지 않자 인테리어를 강화했다. 현대카드도 혼다에 사장실이 없다는 점을 알았지만 한 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
경영일반
위기 시 ‘아니다’가 아닌 ‘그렇다’는 말을 더 써라 제품 리콜과 같은 위기 상황에서 언론 인터뷰나 청문회 참석 등 공식석상에서 기업은 어떻게 대응해야 할까. 부정적인 사안이더라도 긍정적인 언어로 표현해야 한다. 만약이라는 질문에 ‘맞대답’을 하지 말고 현재 결정된 사항만 말해야 한 ... 1호 (2008년 1월)
경영일반
기업 간 협업의 십계명(十誡命) 기업 간 협업을 위한 협상 테이블에서 잊지 말아야 할 ‘십계명’은 다음과 같다. 1. 상대의 자원과 전략을 분석해 최적의 파트너를 물색하라. 2. 비전과 데이터로 협상의 물꼬를 터라. 3. 가 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
경영일반
액션러닝: 임원이 현장에서 학습한다 GE는 ‘BMC(Business Management Course)’라는 액션 러닝을 시행하고 있다. BMC는 성장 잠재력이 높은 임원을 대상으로 글로벌 경쟁 환경에서 요구되는 리더십, 비즈니스 스킬을 교육한다. 참가자들이 스스로 ... 2호 (2008년 2월 Issue 1)
경영일반
짝퉁 공세로 고전하는 원조가 생존하려면 겨울이 오면 여성들 사이에서 어그부츠 수요가 급증한다. 어그부츠의 원조 브랜드인 ‘어그 오스트레일리아(UGG Australia)’다. 그러나 원조 효과를 기대만큼 톡톡히 누리지 못한 채 유사 브랜드나 짝퉁에 판매량이 밀리고 있다. ... 1호 (2008년 1월)
마케팅/세일즈
“다양한 출신 팀원, 때로는 창의력에 독!” 편집자주 미국 인디애나대 켈리 스쿨(Kelley School of Business)은 성균관대 경영전문대학원(SKK GSB)과 EMBA(Executive MBA) 과정을 공동 운영하고 있습니다. 켈리 스쿨은 마케팅 분야에서 상위권을 달리고 있습니다. ... 76호 (2011년 3월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
“처음부터 확실히 달라야 살아남는다” 기아 ‘씨드’, 유럽에 뿌리내리다 편집자주 DBR은 현대·기아자동차 마케팅 아카데미와 함께 최신 글로벌 마케팅 사례를 연재합니다. 현대·기아차의 판매, 마케팅, 상품 관련 지식을 보유한 마케팅 아카데미는 주요 대학 경영학 교수들과 함께 내부 임직원 교육을 위해 ... 76호 (2011년 3월 Issue 1)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
사회적 갈망 + 파워 마케팅, 신화를 낳다 2010년 대한민국은 공정 사회 열풍에 휩싸였다. 이 열풍의 기폭제는 마이클 샌델 하버드대 교수가 쓴 베스트셀러 <정의란 무엇인가>가 제공했다고 해도 과언이 아니다. 이 책은 인문 서적으로서 ... 71호 (2010년 12월 Issue 2)
경영전략 케이스스터디
“매출도 시설도 포화… 이젠 팔수록 손해?” 과감히 버렸다, 화려하게 부활했다 충북 청원군 한화 L&C 부강공장. 건축 장식재인 A제품의 생산 라인에서는 증설 작업이 한창이다. 최근 주문이 밀려 들어와 공장을 풀가동하는데도 이를 모두 소화하지 못했기 때문이다. ... 70호 (2010년 12월 Issue 1)
마케팅/세일즈
“더 이상 소비자를 낚지 마라. 마케팅은 힐링이다” #1. 미국 펩시는 올해 7월 중대 발표를 했다. 2012년까지 전 세계의 초등학교에서 당분 음료를 팔지 않겠다고 선언했다. 또 생과일주스와 타조티(tea), 트로피카나와 같은 건강 음료 제품군을 3배로 늘리고, 음료에 함유된 나트륨은 2 ... 68호 (2010년 11월 Issue 1)

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