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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

조진서

조진서 동아일보

동아일보 기자

#조진서 필자의 아티클

마케팅/세일즈 케이스스터디
장기적 파트너십이 최고의 마케팅 전략. 먼저, 고객의 성공을 돕는 데 집중을 Article at a Glance클라우드 서비스의 리더, 아마존웹서비스의 영업 마케팅 전략1. 고객이 얻는 가치에 따라 최대한 높은 가격을 매기는 ‘price to value’ 접근이 아니라 비용에 맞춰 최대한 낮은 가격을 제시 ... 226호 (2017년 6월 Issue 1)
경영전략 케이스스터디
“ 스토리가 있는 폐광” 모두가 열광 역발상으로 기적을 캔 ‘광명동굴’ Article at a Glance관광 불모지였던 베드타운 광명시는 2011년 광명동굴을 개장해 수도권에 새로운 볼거리를 제공하고 있다. 2016년 140만 명의 유료 관람객이 이곳을 찾았다. 폐광을 단장해 테마파크로 성공한 광명동굴의 비결은 다음과 ... 226호 (2017년 6월 Issue 1)
북클럽
포텐셜 外 연습에선 날아다니지만 실전에만 나오면 몸이 움츠러드는 운동선수들이 있다. 골문 앞에만 오면 헛발질하는 축구선수, 중요한 자유투를 못 넣는 농구선수, 주자가 없을 때만 안타를 치는 야구선수도 있다. 무대 공포증이 있는 클래식 연주자도 있다. 이런 사람들 ... 225호 (2017년 5월 Issue 2)
북클럽
팀이 천재를 이긴다 外 영화 ‘반지의 제왕’은 나쁜 마법이 깃든 반지를 파괴하기 위해 먼 여행을 떠나는 용사들의 이야기를 그렸다. 반지원정대는 호빗 네 명, 인간 한 명, 난쟁이 한 명, 엘프 한 명 등 총 7명으로 이뤄졌다. 이렇게 역사 속, 또 픽션 ... 224호 (2017년 5월 Issue 1)
북클럽
딥 워크 外 조용히 집중 좀 하면서 일하고 싶다는 직장인들이 많다. 상사들 지시받으랴, 부하들 일 똑바로 하는지 관리하랴, 동료들의 잡담 들어주랴 시간을 다 보내고 나면 정작 내 일을 할 시간은 별로 없다. 결국 오늘도 야근이다. 생산성은 떨어지고 건강만 나빠진다 ... 223호 (2017년 4월 Issue 2)
북클럽
김우중 어록 外 표지 사진의 김우중 전 대우그룹 회장은 당당한 재벌의 모습이 아니다. 체크무늬 남방과 검정 스웨터 차림, 처진 어깨의 노인이다. 하지만 무표정하게 정면을 바라보는 눈매만큼은 날카롭다. 이 책은 대우 창립 50주년을 맞아 김우중이 각종 강연과 대담, 토 ... 222호 (2017년 4월 Issue 1)
북클럽
젊은 노인의 탄생 外 저출산과 노령화를 걱정하는 얘기들이 지긋지긋할 정도다. 각종 미디어에서는 인구 정체에 따른 부정적 전망을 쏟아내고 있으며 미래에 대한 불안감을 이용한 ‘공포 마케팅’ 또한 성행하고 있다. 지금과 같은 저출산 추세가 이어지면 수백 ... 221호 (2017년 3월 Issue 2)
경영일반 케이스스터디
“DNA만으로 공룡 재생은 불가능하다” Article at a Glance1. ‘유전자 = DNA’라는 생각은 오해를 불러일으킨다. 화폐라는 물질이 경제라는 현상을 전부 설명할 수는 없듯이 DNA라는 물질로 유전현상을 전부 설명할 수는 없다. 생명체를 물질이 아니라 현 ... 221호 (2017년 3월 Issue 2)
경영전략 스페셜리포트
앱만 수백만 개… 이제는 한계라고? 젊은 혁신가, 경계를 부숴 길을 찾았다 Article at a Glance앱 생태계에서 새로운 비즈니스 모델로 시장을 개척하는 기업들1. 리화이트: 동네 세탁소의 문제를 해결해서 그 가치를 소비자에게 전달하는 공급자 중심 O2O 모델2. 원티드: 기업이 지급하는 채용 중개 수수료를 추천자, ... 219호 (2017년 2월 Issue 2)
경영전략 케이스스터디
디지털 혁신과 새로운 가치 창출 CVC(기업주도 벤처캐피털)에 답 있다 Article at a Glance모바일 쇼핑 시대에도 업계 리더십을 이어가기 위한 GS홈쇼핑의 사내 벤처투자 전략1. 벤처투자팀의 직간접투자를 통해 260여 개 스타트업 포트폴리오 운영2. 피투자사의 당면 문제를 해결해주는 단기 파견 전 ... 218호 (2017년 2월 Issue 1)
경영전략 스페셜리포트
서구 시스템이 지배하는 시대 지나 한중일 손잡고 새 르네상스 열어야 Article at a Glance현재 인류는 아홉 가지 큰 변혁이 수렴하는 시대에 이르렀다. 과학기술의 힘은 인류를 위해 큰 일을 해줄 수 있는 수준에 충분히 이르렀다. 하지만 정작 인류는 이런 흥분되는 시대에도 20세기적 집단 근시안에 빠져 시간과 ... 216호 (2017년 1월 Issue 1)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
우리 제품 좋다고 설득할 시간에 소비자들의 평가에 귀 기울여야 Article at a Glance인터넷의 발달로 소비자가 마케터의 영향을 받지 않고 많은 정보를 입수할 수 있게 됐다. 조직 안에서 마케터들의 역할이 바뀌어야 한다.1) 고객 선호도를 설문조사한 후 이에 바탕해서 신제품을 기획하던 시대는 갔다. 여러 ... 216호 (2017년 1월 Issue 1)
경영전략 스페셜리포트
쉬쉬! 정신질환 감추고 출근하는 한국. 자연스러운 ‘멘탈문화’를 만들자 Article at a Glance임직원이 우울증, 불안장애, 무기력증 등의 정신건강 질환을 앓는 경우 이것이 눈에 드러나지 않는 ‘프리젠티즘(presenteeism)’으로 남을 때 심각한 문제가 된다. 병을 앓지만 회사에는 출근 ... 214호 (2016년 12월 Issue 1)
케이스스터디 재무회계
회계절벽 사태, 재발 막으려면 현금 중시, 확고한 경영철학 있어야 Article at a Glance 대우조선해양은 2015년 2분기 약 3조4000억 원의 영업손실을 발표하면서 자사가 경영 위기에 처해 있음을 알렸다. 2010∼2012년 무렵 무리하게 수주한 해양플랜트 물량에서 예상 이상의 비용이 발생했고 ... 214호 (2016년 12월 Issue 1)
경영전략 스페셜리포트
“예쁘긴 한데 비싸고 복잡하대요” 스마트 홈을 향한 시행착오… 교훈은? Article at a Glance2014년 SK텔레콤이 기획/설계하고 SK브로드밴드가 판매한 셋톱박스 ‘비박스(B box)’는 여러 모로 혁신적인 제품이었다. 외형부터 고급스러운 조명등 이미지였고 리모콘에도 터치스크린과 충전식 ... 212호 (2016년 11월 lssue 1)
경영일반
“인간의 본능 터치하는 화폐 형태 달라져도 사라질 수는 없다” Article at a Glance - 우리는 경제활동을 할 때 화폐 시스템을 너무도 당연하게 생각하지만 사실 이는 비교적 최근에 확립됐다. 미국도 20세기 초반에서야 중앙은행 제도가 도입됐다. 한반도의 근대적 의미에서의 최초 중앙은행은 1909년 이 ... 210호 (2016년 10월 lssue 1)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
“시민이 주인… 돈보다 의리” 잿더미에서 희망을 쏜 ‘감동의 스토리텔링’ Article at a Glance 2016년 일본 프로야구 센트럴리그에서 25년 만에 1위를 확정한 히로시마 카프의 성공비결 1. 시민이 고객이자 주인 원자폭탄 폭발의 폐허 속에서 시민들의 염원으로 만들어진 야구단. 향토기업 마쓰다자동차 ... 210호 (2016년 10월 lssue 1)
케이스스터디 경영전략
페이스북에 100개 광고해 20%만 살리고… 셔츠, O2O산업의 모델이 되다 Article at a Glance O2O 남성의류 업체 스트라입스는 고객이 있는 곳으로 직원을 보내 신체 치수를 측정하고 패션에 대한 조언을 해준다. 옷은 7∼12일 안에 택배로 배송된다. 2 ... 205호 (2016년 7월 lssue 2)
케이스스터디 경영전략
자본주의 체제의 전제는, 끝없는 성장. 행복의 새 기준 못 만들면 심각한 위기 올 것 Article at a Glance 역사서 <사피엔스>의 저자 유발 하라리 교수는 인류가 인지혁명, 농업혁명, 과학과 산업혁명 등 3가지 주요 혁명을 거쳐 발전해왔다고 말한다. 특히 과학과 산업혁명이 가능했던 데는 자본주의와 제 ... 204호 (2016년 7월 lssue 1)
케이스스터디
업무효율 위해 시작한 공통 플랫폼, 범지구적 클라우드의 탄생을 낳았다 Article at a Glance 기업이 AWS와 같은 클라우드 플랫폼을 사용할 때 염두에 둬야 할 점 1. 클라우드의 장점을 활용해 애자일(agile) 환경을 갖춰라. 새로운 사업 모델을 빨리 실험해보고, 잘되면 바로 확장하고 잘 안되 ... 203호 (2016년 6월 lssue 2)

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